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「自己PRに何を書けばいいかわからない」という方へ
「自分の強みってなに？」「どう書けば採用担当者に刺さるの？」「例文を見てもそのまま使えない…」
転職活動で多くの方が悩むのが自己PRです。書く内容がわからない、書いたけど自信がない、そんな声をエージェント時代に何度も聞いてきました。
この記事では、元転職エージェントとしてRA（企業担当）・CA（求職者担当）の両方を経験し、400社以上の採用担当者の本音を聞き続けてきた筆者が、採用される自己PRの書き方と強み別例文をお伝えします。
この記事を書いた人（筆者紹介）
筆者は大手人材会社で3年間、転職エージェントとして働いていました。RA（企業担当）として400社以上の採用担当者と密に話し、「自己PRで何を見ているか」の本音を聞き続けてきました。CA（求職者担当）として累計100人以上の書類添削・面接対策をサポートしてきた経験から、通る自己PRの作り方をお伝えします。
そもそも自己PRとは？志望動機・長所との違い
まず混同しやすい3つの違いを整理しましょう。
採用担当者が自己PRを読む目的はシンプルです。
「この人はうちで活躍できるか？採用するメリットはあるか？」
RAとして採用担当者の本音を聞き続けてきた経験から言うと、自己PRで見られているのは「強み」×「根拠（エピソード）」×「自社への貢献イメージ」の3点セットです。どれか一つでも欠けると、印象に残らない自己PRになってしまいます。
採用担当者が自己PRで見ているポイント【元エージェント解説】
ポイント①｜強みに具体的な根拠があるか
「コミュニケーション能力が高いです」「行動力があります」——こうした抽象的な自己PRは、採用担当者には何も刺さりません。
RAとして採用担当者からよく聞いた言葉はこれです。
「強みは言葉じゃなくて、エピソードで証明してほしい。数字や具体的な行動があると一気に信頼度が上がる」
強みを主張するだけでなく、「いつ・どんな状況で・何をして・どんな結果が出たか」をセットで伝えることが必須です。
ポイント②｜企業のニーズと強みが合っているか
どれだけ素晴らしい強みでも、企業が求めていなければ評価されません。求人票・企業サイトをしっかり読み込み、「この会社が求めている強みは何か」を分析した上で自己PRの内容を選ぶことが重要です。
ポイント③｜入社後の貢献イメージが描けるか
自己PRの締めに必ず入れてほしいのが「御社でどう活かせるか」という一言です。過去の実績を語るだけで終わると「で、うちで何ができるの？」と採用担当者に思われてしまいます。
自己PRの書き方【3ステップ＋テンプレート】
【強み】私の強みは〇〇です。
【根拠】前職では〜という状況で、〜という行動を取りました。その結果、〜という成果を出すことができました。
【貢献】この経験を活かし、御社の〇〇においても〜という形で貢献できると考えています。
ステップ①｜自分の強みを棚卸しする
まず、自分の強みを洗い出します。以下の問いに答えてみてください。
- 上司・同僚から褒められたことは何か？
- 他の人より得意だと感じる業務は何か？
- 数字・実績として残っていることは何か？
- 困難な状況でどう対処したか？
自己分析のやり方については【転職の自己分析のやり方】もあわせてご覧ください。
ステップ②｜企業のニーズに合わせて強みを絞る
棚卸しした強みの中から、応募先が求める強みに最も近いもの一つを選びます。アピールポイントは欲張らず一つに絞るのが鉄則。複数詰め込むと焦点がぼやけて印象に残りません。
ステップ③｜テンプレートに沿って組み立てる
選んだ強みを「強み→根拠→貢献」の3段構成でまとめます。履歴書なら300字前後、職務経歴書なら500字前後が目安です。
強み別｜自己PRの例文5選【コピペOK】
例文①｜営業力・提案力が強みの場合
私の強みは、顧客の課題を深く掘り下げる提案力です。前職の法人営業では、初回訪問で課題をヒアリングし、2〜3回の提案で受注に結びつける流れを徹底しました。特に既存顧客への追加提案に注力した結果、担当顧客のリピート率を前年比120%に改善しました。御社でも、顧客との長期的な信頼関係を構築しながら、売上拡大に貢献できると考えています。
例文②｜課題解決力・改善力が強みの場合
私の強みは、業務の課題を見つけて改善する力です。前職では部署内の受発注管理がアナログで処理ミスが多発していました。原因を分析し、管理シートのフォーマットを統一・デジタル化を提案した結果、処理ミスを月平均10件から1件以下に削減しました。御社でも現状に満足せず、より効率的な仕組みを作る視点で貢献していきたいと考えています。
例文③｜コミュニケーション力・調整力が強みの場合
私の強みは、関係者間の調整を円滑に進める力です。前職のプロジェクト管理業務では、営業・開発・デザインと異なる部署が連携する場面が多く、認識のズレが原因でスケジュールが遅延するケースが多くありました。週次での進捗確認ミーティングを導入し、各部署の課題を早期に拾い上げる仕組みを作った結果、プロジェクトの納期遵守率を80%から95%に改善しました。御社でも多様なステークホルダーをつなぐ役割で貢献できると考えています。
例文④｜継続力・粘り強さが強みの場合
私の強みは、目標に向けて粘り強く取り組み続ける継続力です。前職の営業職では、10年以上取引のなかった競合他社取引先の担当を任されました。断られ続けながらも月1回の情報提供訪問を1年半続け、信頼を積み重ねた結果、最終的に受注につなげることができました。御社でも、すぐに結果が出ない場面でも諦めず、長期的な視点で成果を追い続ける姿勢で貢献します。
例文⑤｜未経験・スキルチェンジの場合
私の強みは、新しい環境に素早く適応し、主体的に学び続ける力です。前職は接客業でしたが、業務の傍ら独学でExcel・Googleスプレッドシートを習得し、店舗の売上データを可視化するレポートを自主的に作成・提案してきました。未経験ではありますが、この自走力と学習習慣を活かし、御社の事務・データ管理業務でも即戦力として貢献できると考えています。
自己PRのNGパターン3選【元エージェントが実例解説】
NGパターン①｜抽象的すぎて何も伝わらない
「私はコミュニケーション能力が高く、誰とでも仲良くなれます。チームワークを大切にして仕事に取り組んできました。」
採用担当者から実際に聞いた言葉：「コミュニケーション能力が高いって、みんな書いてくる。エピソードがないと何も判断できない」。強みは必ず具体的なエピソードで証明してください。
NGパターン②｜企業のニーズと全くズレている
ITエンジニア職の選考で「接客経験で培った笑顔と元気さが強みです」とアピールする。
自己PRは「自分が言いたいこと」ではなく「企業が聞きたいこと」に合わせることが大前提です。
NGパターン③｜入社後の貢献が書いていない
「前職では営業成績トップを3年連続で達成しました。様々な顧客と信頼関係を構築してきました。」（←これで終わり）
過去の実績を語るだけで終わっている自己PRは「で、うちで何ができるの？」と思われてしまいます。必ず「御社では〇〇で貢献できます」という一文で締めましょう。
自己PRでよくある質問【元エージェントが回答】
Q：強みが思いつかない場合はどうすればいい？
A：他者評価から探しましょう。「上司に褒められたこと」「同僚から頼まれること」を振り返ると強みが見えてきます。自分では当たり前にやっていることが、他者から見ると強みである場合がほとんどです。
Q：履歴書と職務経歴書で自己PRは変えるべき？
A：内容は同じでOK、文字数を変えましょう。履歴書は300字前後、職務経歴書は500字前後が目安です。職務経歴書ではエピソードをより具体的に書く分量が増えます。
Q：転職回数が多い場合、自己PRで不利になる？
A：伝え方次第です。転職回数が多い場合は「様々な環境に対応する適応力」「複数の業界知識」をポジティブな強みとして変換するのが有効です。エージェントに添削してもらうのがおすすめです。
まとめ｜採用される自己PRは「強み×根拠×貢献」の3点セット
この記事のポイントを振り返り
- 自己PRは「採用するメリット」を伝えるもの。志望動機・長所とは別物
- 採用担当者は「強み×根拠×貢献イメージ」の3点を見ている
- 強みは一つに絞り、具体的なエピソードで証明する
- 企業のニーズに合った強みを選ぶことが選考通過の鍵
- 必ず「御社で〇〇で貢献できます」で締める
職務経歴書の書き方については【職務経歴書の書き方【完全版】】、志望動機については【転職の志望動機の書き方】もあわせてご覧ください。
まずはエージェントに登録して自己PRを添削してもらおう
自己PRは転職エージェントに無料で添削してもらえます。採用担当者目線のフィードバックをもらえるので、一人で悩むより圧倒的に完成度が上がります。
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