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「転職して年収が下がったらどうしよう」と不安な方へ
「転職したいけど、年収が下がるのが怖い」「今の年収を維持できるか不安」「年収交渉なんてしたことがない」
転職を考える多くの方が、年収ダウンへの不安を抱えています。実際、準備不足のまま転職すると年収が下がってしまうケースは少なくありません。しかし正しい知識と交渉術があれば、年収を維持・アップさせることは十分に可能です。
この記事では、元転職エージェントとしてRA（企業担当）・CA（求職者担当）の両方を経験し、400社以上の企業の給与提示を見てきた筆者が、転職で年収を下げないための具体的な方法と交渉術を解説します。
この記事を書いた人（筆者紹介）
筆者は大手人材会社で3年間、転職エージェントとして働いていました。RA（企業担当）として400社以上の採用担当者と年収提示・交渉の場に立ち会い、CA（求職者担当）として求職者の年収交渉を数多く代行してきた経験から、年収を下げないための実践的な方法をお伝えします。
転職で年収が下がる人・下がらない人の違い【元エージェントの本音】
元エージェントの本音:RA・CAとして両側を見てきた経験から言うと、年収が下がる人には共通点があります。「自分の市場価値を把握していない」「年収交渉をそもそもしない」「焦って最初の内定に飛びつく」——この3つが揃うと、ほぼ年収が下がります。
逆に言えば、市場価値を知り、交渉し、複数の選択肢を持つ人は年収を維持・アップできます。年収は「運」ではなく「準備」で決まります。
転職で年収を下げない5つの方法
方法①｜自分の市場価値を正確に把握する
年収を下げないための第一歩は、自分が転職市場でいくらの価値があるかを知ることです。市場価値を知らないと、提示された年収が高いのか安いのか判断できません。
市場価値を把握する方法はこちらです。
- 転職サイトの年収診断ツールを使う：職種・経験年数・スキルから相場を把握
- 転職エージェントに聞く：「私の経験だと年収はどのくらいが相場ですか?」と直接聞く
- 同職種の求人を複数チェックする：募集要項の想定年収を見て相場観を養う
方法②｜現年収を正確に伝える
年収交渉の基準になるのが現年収です。ここで額面だけでなく、各種手当・賞与を含めた総支給額を正確に伝えることが重要です。
元エージェントの本音:CAとして年収交渉を代行していたころ、現年収を低く申告してしまう求職者が意外と多かったです。基本給だけを伝えて、住宅手当・役職手当・賞与を含め忘れるパターンです。現年収は交渉の土台なので、源泉徴収票ベースの総額で正確に伝えましょう。
方法③｜経験・スキルを数字で示す
年収は「あなたを採用する価値」に対して支払われます。その価値を伝えるには、実績を具体的な数字で示すことが不可欠です。「営業を頑張った」ではなく「新規契約を年間50件・目標比135%達成」と伝えることで、採用側は「この人にはこの年収を払う価値がある」と判断できます。
方法④｜複数社に応募して比較材料を持つ
1社だけの選考では、提示された年収を受け入れるしかありません。複数社から内定を得ることで、年収交渉の材料が生まれます。「A社では〇〇万円の提示をいただいている」という事実は、交渉において強力なカードになります。
方法⑤｜内定後に必ず年収交渉をする
多くの人が見落とすのが年収交渉です。内定が出た後・承諾する前が唯一の交渉タイミングです。この後の章で具体的な交渉術を解説します。
年収交渉の具体的なやり方【元エージェントが解説】
交渉のベストタイミングは「内定後・承諾前」
年収交渉ができるのは内定通知を受けてから、承諾の返事をするまでの期間だけです。承諾後の交渉は原則できません。内定通知が来たら、すぐに承諾せず「条件を確認したい」と一度持ち帰りましょう。
交渉の伝え方【例文】
「内定をいただき、ありがとうございます。ぜひ前向きに検討させていただきたいと考えております。一点ご相談なのですが、現職での年収が〇〇万円であり、これまでの〇〇の経験を御社でも活かして貢献したいと考えております。可能であれば年収〇〇万円をご検討いただくことは難しいでしょうか。」
元エージェントの本音:RAとして採用側にいたころ、丁寧に交渉してくる候補者に悪い印象を持つことはほとんどありませんでした。むしろ「自分の価値を理解している」と前向きに受け止める採用担当者が多かったです。ただし高圧的な交渉・根拠のない大幅アップ要求は逆効果です。
交渉を成功させる3つのポイント
- 感謝を伝えてから交渉する：まず内定への感謝を述べ、入社意欲を示した上で交渉に入る
- 根拠を示す：現年収・市場相場・自分の実績を根拠として提示する
- 希望額は具体的に伝える：「もう少し上げてほしい」ではなく「〇〇万円希望」と明確に
エージェント経由なら年収交渉を代行してもらえる
「自分で年収交渉をするのは気が引ける」という方も多いはずです。その場合、転職エージェントを利用していれば、年収交渉を代行してもらえます。
CAとして年収交渉を代行していた経験から言うと、エージェント経由の交渉には以下のメリットがあります。
- 言いにくい交渉を代わりにやってもらえる：直接言うと角が立つ話も代行してもらえる
- 相場を踏まえた適切な交渉ができる：プロが企業ごとの予算感を踏まえて交渉する
- 入社前に関係を悪化させずに済む：第三者が入ることで冷静な交渉ができる
年収交渉で気をつけたいNG行動
- 根拠なく大幅アップを要求する：相場や実績を無視した要求は印象を損なう
- 高圧的な態度で交渉する：「〇〇万円出さないと入社しない」など強気すぎる交渉はNG
- 承諾後に交渉を持ち出す：一度承諾した後の交渉は原則できない
- 現年収を過大に偽る：源泉徴収票の提出でバレる。経歴詐称になるリスク
それでも年収が下がる場合の考え方
交渉しても年収が下がるケースもあります。特に未経験職種への転職・キャリアチェンジの場合は、一時的な年収ダウンが避けられないこともあります。
その場合は、目先の年収だけでなく「入社後の昇給幅」「数年後の年収イメージ」まで含めて判断することが重要です。RAとして企業を見てきた経験から言うと、入社時の年収は下がっても、その後の昇給ペースが速く数年で前職を上回るケースもあります。面接や内定時に「入社後の昇給モデル」を確認しておきましょう。
まとめ｜年収を下げない転職は「準備と交渉」で決まる
- 年収が下がる人の共通点は「市場価値を知らない・交渉しない・焦る」
- 自分の市場価値を把握し、現年収を正確に伝える
- 実績を数字で示し、複数社の内定で比較材料を持つ
- 年収交渉は「内定後・承諾前」が唯一のタイミング
- 交渉が苦手ならエージェントに代行してもらえる
- 未経験転職では入社後の昇給モデルまで含めて判断する
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