転職の年収交渉のやり方【内定後に使える例文つき・元エージェントが解説】

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「内定が出たけど年収交渉ってしていいの？」「どう伝えればいいかわからない…」

内定が出た嬉しさで、年収交渉をせずにそのまま承諾してしまう方は非常に多いです。でもそれ、本当にもったいないです。

私は大手人材会社でキャリアアドバイザー（CA）とリクルーティングアドバイザー（RA）を3年間経験し、400社以上の採用担当者と関わってきました。企業側が年収交渉にどう向き合っているかを内側から見てきた立場から、本音で解説します。

この記事を書いた人（筆者紹介）

大手人材会社で3年間、RA・CAとして勤務。400社以上の採用担当者と関わり、年収交渉の代行を数多く経験。採用担当者側の本音を知っているからこそ、効果的な交渉方法をお伝えできます。

この記事を書いた人（筆者紹介）

年収交渉は「して当然」【元エージェントの本音】
年収交渉のベストなタイミング
年収交渉を成功させる3つのポイント
年収交渉の例文【シーン別】
年収交渉を断られた場合の対処法
エージェント経由の年収交渉が最も成功率が高い理由
まとめ｜年収交渉は「内定後すぐ」が正解
1. まずはエージェントに登録して年収交渉をサポートしてもらおう

年収交渉は「して当然」【元エージェントの本音】

まず大前提をお伝えします。

年収交渉は失礼でも非常識でもありません。むしろしない方が損です。

多くの企業は交渉の余地を持って年収を提示しています。

RAとして採用担当者から実際に聞いた言葉があります。

採用担当者の本音【実際に聞いた言葉】

「希望年収を聞いたとき何も言わない人には、予算の低い方で提示することが多い」
「交渉してくる人には誠実に対応したいと思う。根拠があれば応じることも多い」
「常識的な範囲の交渉で内定を取り消すことはない。むしろ自分の価値をわかっている人だと好印象」
「エージェント経由の交渉は通りやすい。直接言いにくいならエージェントに任せるべき」

つまり交渉しないと損をするのが転職市場の現実です。

年収交渉のベストなタイミング

年収交渉のタイミングは「内定通知後〜内定承諾前」の一択です。

タイミング別の注意点

内定前

⚠️ 選考に影響する可能性あり。基本的にNG

内定後〜承諾前

✅ ベストタイミング。オファー面談があればその場で

内定承諾後

❌ 原則NG。信頼を損なうリスクが高い

ただし面接中に「希望年収を教えてください」と聞かれた場合はその場で答えてOKです。聞かれたときに答えるのは交渉ではなく情報共有なので問題ありません。

年収交渉を成功させる3つのポイント

① 希望額に「根拠」を必ず添える

ただ「年収を上げてほしい」と言うだけでは交渉になりません。希望額の根拠を3点セットで準備するのが成功のコツです。

希望額の根拠3点セット

現職・前職の年収：「現在の年収は〇〇万円です」
市場相場：「同業界・同職種の相場は〇〇万円前後です」
入社後の貢献見込み：「御社で〇〇の経験を活かして貢献できます」

② 幅を持たせた金額で提示する

「〇〇万円でなければ入社しません」という強硬な交渉は逆効果です。「〇〇〜〇〇万円の範囲でご検討いただけると幸いです」のように幅を持たせると企業側も動きやすくなります。

③ 入社意欲を必ずセットで伝える

年収の話だけをすると「お金のことしか考えていない」という印象を与えるリスクがあります。「ぜひ入社したいと思っています。その上でご相談なのですが…」と入社意欲をセットで伝えることが重要です。

年収交渉の例文【シーン別】

【例文①】メール・電話で交渉する場合

例文①｜基本パターン

「このたびは内定のご連絡をいただきありがとうございます。ぜひ入社させていただきたいと思っております。一点ご相談なのですが、提示いただいた年収〇〇万円について、現職の年収が〇〇万円であること、また同業界の相場を踏まえ、〇〇〜〇〇万円でご検討いただくことは可能でしょうか。ご検討のほどよろしくお願いいたします。」

【例文②】実績をアピールしながら交渉する場合

例文②｜実績アピール型

「内定のご連絡をいただき誠にありがとうございます。御社でぜひ貢献したいという気持ちは変わりません。その上でご相談なのですが、前職では〇〇の実績（例：新規顧客30社獲得・売上目標120%達成）を上げており、その経験を御社でも活かせると考えています。つきましては年収を〇〇万円でご検討いただけますでしょうか。」