「転職エージェントに登録したけど、うまく活用できている気がしない…」
「担当者に言われるがまま求人を受け取っているだけ」「何を相談すればいいか分からない」という方は多いと思います。
私は大手人材会社で3年間、CA（キャリアアドバイザー）として求職者のサポートをしてきました。エージェント側の内側を知っているからこそ、「こう使ってくれると我々も動きやすい」というポイントをお伝えします。
この記事を書いた人（筆者紹介）
大手人材会社で3年間、RA・CAの両方を経験。400社以上を担当し、累計100人以上の入社成功をサポート。エージェントの内側を知る立場から、上手な使い方を本音でお伝えします。
転職エージェントを使う前にやっておくべき3つの準備
登録前に準備しておくことで、初回面談の質が大きく変わります。
準備①｜自己分析で「転職軸」を言語化しておく
「なぜ転職するのか」「次の職場に何を求めるのか」を言語化しておくことが最重要です。これが曖昧なまま面談に臨むと、担当者も的確な求人を紹介できません。
関連記事：転職の自己分析のやり方【元エージェントが手順を解説】
準備②｜職務経歴書の骨格を作っておく
初回面談では職務経歴書の内容を元に話が進みます。完成度は問わないので、「どんな会社で・何をして・どんな成果を出したか」を箇条書きでまとめておくだけで面談の質が上がります。
準備③｜2〜3社に同時登録する
1社だけでなく、最初から2〜3社に登録しておくのがおすすめです。担当者の質・求人の幅・サポートスタイルを比較することで、自分に合ったエージェントを見極められます。
関連記事：転職エージェントは複数併用すべき?掛け持ちのメリット
初回面談を攻略する5つのポイント
ポイント①｜希望条件を「数字」で伝える
「年収は上げたい」「残業は少なめがいい」では担当者が動けません。「年収450万円以上・残業月20時間以内・リモート可」のように数字で明確に伝えることで、的外れな求人紹介が大幅に減ります。
ポイント②｜「譲れない条件」と「できれば叶えたい条件」を分ける
すべての条件を「絶対条件」にすると求人がゼロになります。MUSTとWANTを分けて伝えることで、担当者が優先順位をつけて求人を探しやすくなります。
「MUST：年収400万円以上・土日祝休み・通勤1時間以内」
「WANT：リモートワーク可・年収450万円以上・フレックスタイム制」
このように分けて伝えると担当者が動きやすくなります。
ポイント③｜連絡頻度・手段の希望を最初に伝える
「メール中心にしてほしい」「連絡は週1〜2回程度にしてほしい」という希望は最初に伝えましょう。後から言うより、最初に伝える方がスムーズに対応してもらえます。
関連記事：転職エージェントがしつこい時の対処法【元エージェント】
ポイント④｜転職時期の希望を正直に伝える
「いつまでに転職したいか」を正直に伝えましょう。「急いでいない」と伝えると担当者の優先度が下がり、対応が遅くなることがあります。逆に「3ヶ月以内に決めたい」と伝えると、担当者も集中してサポートしてくれます。
ポイント⑤｜他社エージェントも使っていることを伝える
「他社も併用しています」と正直に伝えるのがおすすめです。隠す必要はなく、むしろ伝えることで担当者の対応優先度が上がる効果があります。
担当者との付き合い方【元エージェントが教える本音】
「いい担当者」の見分け方
- 初回面談でヒアリングが丁寧：求人をすぐ出してくるのではなく、まず状況・希望を深く聞いてくれる
- 希望に合わない求人は正直に言ってくれる：「あなたには難しいかもしれない」と率直に伝えてくれる担当者は信頼できる
- レスポンスが早い：質問への返答・求人紹介のスピードが速い担当者は仕事ができる
- 企業の内情を知っている：求人票に書いていない職場環境・離職率・上司の情報を持っている
- 希望と全然違う求人を何度も送ってくる
- こちらの質問への返答が遅い・曖昧
- 急かすばかりで求職者の状況を考慮しない
- 企業について「詳しくは分からないです」が多い
担当者の変更は全く失礼ではありません。合わないと感じたら遠慮なく申し出ましょう。
求人を紹介されたときの上手な対応
「全部受けてみます」はNG
担当者から求人を紹介されると「とりあえず全部受けてみます」と言いたくなりますが、これはおすすめしません。数を絞って質の高い選考に集中する方が内定率が上がります。
気に入らない求人は正直に断る
「希望と違う点はどこですか?」と聞かれたら、正直に答えましょう。担当者はフィードバックをもとに次の求人の精度を上げていきます。遠慮して「また考えます」と言い続けると、ズレた求人が届き続けます。
断り方の具体的な例文はこちらで解説しています。
エージェントを「使い倒す」ための5つのテクニック
テクニック①｜年収交渉はエージェントに任せる
年収交渉は自分でやるよりエージェント経由の方が圧倒的に有利です。エージェントは企業の採用予算を把握しており、求職者が直接言いにくいことを代弁してくれます。
関連記事：転職で年収を上げる方法【元エージェントが交渉術を解説】
テクニック②｜企業の内情をとことん聞く
求人票に書いていない情報(離職率・職場の雰囲気・上司の人柄・残業の実態)はエージェント経由でしか取れません。遠慮せず積極的に質問しましょう。
テクニック③｜面接対策を徹底的に活用する
エージェントは企業の面接傾向・よく聞かれる質問・評価基準を把握しています。面接前に必ず「この企業の面接でよく聞かれることを教えてください」と聞きましょう。
テクニック④｜選考結果のフィードバックを必ず聞く
書類落ち・面接落ちの場合、エージェントは企業からフィードバックをもらっていることが多いです。「なぜ落ちたのか教えてください」と必ず聞きましょう。次の選考に活かせます。
テクニック⑤｜内定後も活用する
内定をもらった後も、入社日の調整・退職交渉のアドバイス・年収交渉まで相談できます。内定をもらったら終わりではなく、入社まで徹底的に活用しましょう。
まとめ｜エージェントは「使われる」より「使い倒す」が正解
- 登録前に自己分析・職務経歴書の骨格を準備しておく
- 希望条件は数字でMUST/WANTを分けて伝える
- 連絡頻度・手段の希望は最初に伝える
- 合わない担当者は遠慮なく変更を申し出る
- 年収交渉・企業内情・面接対策・フィードバックを徹底活用する
転職エージェントは使い方次第で、転職活動の結果が大きく変わります。受け身にならず、積極的に「使い倒す」姿勢で臨んでください。
まずはエージェントに登録してみよう
まずは大手3社に登録して、求人の幅を確保しましょう。
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エージェントの選び方に迷ったらこちらも参考にしてください。
IT・Web系への転職を考えている方はこちらもあわせてどうぞ。
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